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线下体验+线上转化,「    bébéfocus贝卡母婴」要打造 母婴新零售孵化平台

数据显示,  2017年我国出生人口  1723 万人,母婴市场的 规模已达到 2.6 万亿,至2018年母婴市场规模将 达3万亿。二胎放开将 拉动每年新增母婴消费300-450亿元。

巨大的市场蛋糕下 ,母婴零售的形态也被不断探索,线上平台流量红利逐渐消退的当下,天猫、京东一类的综合电商与垂类电商蜜芽等都已开始试水线下门店。

36氪近日接触到的 「bébéfocus贝卡母婴」,是一 个母婴新零售孵化平台,通过输出一套完整的新零售解决方案,让宝妈们快速拥有一家属于自己的母婴店:

店铺形态:社区实体体验门 店(小面积,承担获客与体验产品的功能,不做购物转化。)+线上商城(与线下 实体库存对应)+无人店(实体店的 3公里内分布,由实 体店完成其补货调货),统一使用会员制作为入口,通过线下店人脸识别绑定,三类店铺数据互通。供应链:由贝卡总部统一与 供货商谈判合作后提供,目前已拥有全球200+战略合作品牌,共 1500+SKU。运营模式:门店店员运营线 下实体店的普通交易会员,宝妈店主负责线上运营社群粉丝(店铺号好友、群成员等),大型促销则由总部统一经营,并在会员经营中逐步积累用户标签数据。库存管理:店与仓分离,全 部库存放在贝卡总部平台上统一周转,销售通过线上完成后,系统根据用户位置、门店位置、库存数量、配送方式等因素数据分析来推荐发货仓库,门店与仓库是交易关系。目前仓储与配送物流主要与京东合作。

关于这一套新零售 解决方案的服务对象,李晓峰表示,零售行业有一个特殊现象,当大型连锁商家的生意不景气时,而个体户作为构成社会经营活动的最小单元,由于其经营的灵活性、较低的运营成本、店主的用心程度高,依然可以保持不错的业 绩。正因如此,贝卡希望能开放合作,帮助更多中小个体 户实现新零售改造,并实现快速规模 化。主要包括以下三类模式:

“母婴+宝妈”模式 :针对0-6岁宝妈群体,店铺 由宝妈店主和贝卡总部共同投资,宝妈付出房租与实体体验店人员工资,同时主要负责社群运营,总部付出装修成本与货品供应链,商品管理结算系统等。月底统一分润,宝 妈们可获得80%的利润,平台分得 20%。目前落地 70余家实体店 ,分布在江苏、四 川、云贵三个地区。“母婴+x”模式:将连贝卡的母婴 新零售项目植入到其他行业的线下店中,比如母婴+手机、母婴 +智能潮品等等,实 现场景融合,根据植入业态及其原本门店面积大小来植入确定母婴店面积。目前已在四川开出三家店,收取5000元/店/年的服务费。  “母婴+n”模式:将传统社区中的 修理店、理发店、鲜花店、小超市等等与贝卡母婴社区店会员打通,统一商品、订单、会员管理,目前已经在南京试点,收取3000元/商户/年的服务费。  为什么要落地在母 婴行业?李晓峰告诉36氪,母婴产品具有 刚需、高频、天然高复购的特点,且0-6岁宝宝的妈妈们, 在各个阶段的用户 画像都比较统一,需求较为恒定、易 把握,数据积累的价值会更容易发挥。同时,宝妈群体 具备典型的社群聚集效应和KOL意见传播效应,非 常适合做线上社群运营。

目前贝卡每月新增10家左右的新零售店 铺,预计年底落地100家,签约200家,明年计划落地 500家,签约800家。推广由各省设 立的合资分公司完成,总部主要负责经营孵化与技术研发。

融资方面,贝卡已 经完成了种子轮、天使轮与Pre-A轮三轮融资,融资 总额近千万人民币。公司目前处于正向现金流和盈利状态,正开放下一轮融资,预计融2000w,1-2亿估值。


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品牌:欧缇蔓国际 医美养月子会所

实体名称:贵州起 跑线母婴健康管理有限公司

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