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90后渐成母婴消费主 力,他们更愿意为什么买单?

在销售某品牌婴幼 儿纸尿裤过程中,京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合该品牌推出68片装取代原先的  54片老包装,上市后 总销量提升420%。

这是京东母婴 C2M(顾客对工厂  )模式下,反向定制 产品的一个成功案例。4月10日,京东方面称, 将以C2M模式强化在母婴领 域的差异化优势,通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供 应链等模式拓展市场。

尼尔森发布的《母 婴行业趋势》显示,90后已逐渐成为母婴 消费的主要人群,而综合网上购物平台正以15%的增幅成为  90后宝爸宝妈 信赖的网购渠道。新生客群的崛起为电商企业创造了新空间,电商企业与品牌商也在合力“特定”产品,以此满足上述消费者对多元化和个性化的需求。

超市货架上的奶粉 中新经纬 闫淑鑫 摄

从整个行业来看, 2018年母婴品类线上增 长势头良好,特别是线上B2C市场增幅高达 33%,一路高歌猛进成 为行业线上增长主要驱动力。

2018年全年,京东母婴 品类已有8个品牌销售额破 10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破 亿。随着三四线城市消费崛起,以及90后成新消费主力, 京东母婴也成为满足不同消费需求的平台,成为品牌商抢占市场的主阵地。

与此同时,高端化 、品质化更能捕获新生代妈妈们的心。《母婴行业趋势》显示,最受消费者欢迎的刚需品类向婴幼儿纸尿裤、童装、婴幼儿喂养用品上倾斜,婴幼儿纸尿裤作为最受消费者欢迎的母婴品类,“高端化”趋势明显。

此外,新生代消费 者更愿意对“有机、营养健康、安全、无添加、纯天然、高品质、环保”等关键词“买单”,有机类婴儿食品、婴儿奶粉分别以42%、47%的市场增速引领整 个母婴市场朝着更加健康合理可持续化的方向迈进,这一趋势为企业带来挑战的同时也带来了无限机遇。


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