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抢夺4万亿母婴市场    京东超市解码    2019新打法

(京东集团副总裁 、京东零售集团 3C电子及消费品零售 事业群消费品事业部总裁冯轶)

华夏时报( chinatimes.net.cn)记者黄兴利  北京报道

“用户为本、产品 为先和追求精准无界的全渠道触达是京东超市2019年的三大必赢之战 ,母婴作为京东超市业务排头兵,也必将全面打响这‘三大必赢之战’,通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供 应链等模式,继续扩大母婴品类行业领先的优势,携手合作伙伴共同推动行业的有质量增长。”在4月10日举行的2019京东超市母婴战略 发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团 3C电子及消费品零售 事业群消费品事业部总裁冯轶如此强调母婴品类的重要性。

随着二胎政策放开 ,国内母婴市场消费旺盛。有机构预测称,到2020年,中国母婴市场 规模将达到4万亿。在整个市场 中,京东已成母婴品类线上发展的主要驱动力。

尼尔森发布的《母 婴行业趋势》数据显示,京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过 50%。而在产品增速上 ,京东拉拉裤、国产奶粉品牌以47%、83%的高速增长,在 B2C市场表现强劲。报 告还显示,2018年母婴品类线上增 长势头良好,特别是线上B2C市场增幅高达 33%,一路高歌猛进成 为行业线上增长主要驱动力。

“2018年京东母婴依然保 持了飞速的增长,销售额超过10亿的品牌达到了 8个,5亿的品牌有 20个,1亿的品牌超过了 50多个。” 京东零售集团 3C电子及消费品零售 事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振介绍称。

在刘利振看来, 2019年母婴确实面临很 大的挑战,但是京东依然觉得有非常多的机遇。他表示,2019年京东母婴品类奔 赴三大必赢之战最前线,全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场,进一步夯实京东在母婴市场的领先地位,推动中国母婴产业革新。

在介绍产品为先战 略时,刘利振强调要“以C2M反向定制加强产品 的核心竞争力”。据悉,早在2016年,京东就已经与 品牌商合作开始C2M模式的探索与实践 ,为消费者提供具备品质保证的个性化大牌商品。

在反向定制方面, 刘利振以尤妮佳举例子称,京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装,取 代原先的54片老包装,一经上 市就得到消费者的认可,上市后总销量提升420%。

业内认为,当前母 婴行业发展逐渐成熟,线下线上消费逐步打通,差异化经营与精细化运作将成为母婴平台的发展重要方向。

“京东超市母婴品 类将基于供应链核心能力,通过母婴垂直媒体、京链项目、物竞天择等无界零售解决方案,实现线上线下全渠道精准触达,全面提升商家履约能力和用户购物体验,助力品牌商开拓增量市场。”刘利振表示,2019年我们积极通过品 牌的包销,新品的首发,反向定制,工厂定制四大举措,实际加强产品的差异化,通过京东的海量数据赋能品牌,找到新的增长点。


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